POR QUE NÃO?- Técnicas para estruturação de carreira na área de vendas

POR QUE NÃO?- Técnicas para estruturação de carreira na área de vendas

POR QUE NÃO?- Técnicas para estruturação de carreira na área de vendas

  • Modelo: Por que não? - Técnicas para estruturação de carreira na área de
  • Autor(es): Rodrigo Postigo
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Poucas palavras nos incomodam tanto e geram uma desconfortável sensação de derrota como o “não”. As vitórias, quando não obtidas, são conseqüência de algum fato. O “não” nunca pode vir desacompanhado de por quê. É inquestionável que um problema bem entendido é metade da solução. Para o vendedor isto não significa uma negativa, mas uma declaração do cliente que quer saber mais sobre sua empresa e seu produto. Não vendeu porque não tinha clientes suficientes, não fez os contatos corretos, não conhecia o histórico da empresa, não planejou as visitas, não falou com o interlocutor qualificado, não apresentou o produto com autoridade, não foi capaz de refutar as objeções. Não conseguiu concluir o negócio simplesmente porque não dominava (...)

Parametros Livraria
ISBN 978 85 7718 244 2
Acabamento Brochura
Edição
Ano 2008
Páginas 168
Altura 14
Largura 21
Peso 0.300
Idioma Portugues
Cidade Jundiaí
Estado

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